Was bedeutet Provision?
Eine Provision ist ein erfolgsabhängiger Vergütungsanteil, meist ein Prozentsatz vom Verkaufspreis. Sie bindet das Einkommen von Vertriebsleuten an ihren Erfolg.
Beispiel
Bei 1,5 % Provision auf ein Auto zu 20.000 GE erhält der Verkäufer 300 GE zusätzlich zum Festgehalt.
Provision in Capirealm
Verkäufer schließen Kundenanfragen für den Händler ab. Wird die Provision zu niedrig angesetzt, kündigen mehr Verkäufer, gute werden abgeworben. Die Provision wird mit Bewerbern verhandelt.
Häufige Frage
Fix oder Provision?
Ein Mix: Fixgehalt sichert, Provision motiviert.